為較長期的住宿設定價格

週租和月租折扣有助提升旅居的搜尋結果排名,並為你帶來更多訂單。
Airbnb2021年5月11日發佈
1分鐘閱讀
已於2023年5月17日更新

在Airbnb的預訂晚數中,接近五分之一來自28晚或以上的訂單*。一般而言,接待週租及月租住宿可以帶來以下好處:

  • 提高入住率並降低旅人流動率

  • 減少要處理的旅人訊息和管理訊息的需要

  • 比短期住宿帶來更穩定的收入

有意預訂較長期住宿的旅人通常會搜尋提供折扣的旅居。旅居主人可以為入住7晚或以上的訂單提供週租折扣,也可以為入住28晚或以上的訂單提供月租折扣。

提供這類折扣有助提升旅居的搜尋結果排名;系統會在旅居的原價旁邊,特別標示你提供的週租和月租折扣。

考慮當地需求及出租成本

設定折扣之前,不妨先了解當地需求。如果旅居所在的地區淡旺季分明,你可以衡量更改特定月份的價格是否更切合你的定價策略。

你亦應該將日常成本列入考慮,例如:

  • 按揭或租金:設定週租或月租折扣時,不妨以此作為基準。

  • 家居開支:決定價格時,你應將水電煤開支、定期的清潔和園藝服務費用,以及你為旅人提供的物品成本(額外香梘、基本烹飪用品等)計算在內。

  • 維修費用:上至翻新旅居,下至維修物品,所有為了讓旅人住得更舒適而投資的金額,都可以計入價格之中。

紐約市的旅居主人Oliver表示:「不妨根據旅人逐晚預訂時的情況,計算你全個月可賺取的總收入。之後,你便可以按照總收入的金額來調整月租折扣,從而確保收入穩定。」

設定週租或月租折扣

你可以使用行事曆的定價工具新增折扣,方法是選擇右上方的設定圖示,然後在「定價」分頁捲動至「折扣」,再選擇「週租」或「月租」。

系統會因應你的旅居和同區類似旅居的需求,為你建議折扣率。你可以移動滑桿,在0到99%之間選定折扣率,並查看計算折扣後的平均週租或月租價格。你亦可自行在百分號旁邊輸入數字。完成後,只需輕按或點擊「儲存」,你選定的折扣會隨即生效。

如果你希望了解有關折扣對收入的影響,可在週租或月租價格下方選擇「旅人價格」,畫面即會顯示價格詳情,列明每晚價格、附加費、相關的折扣或推廣優惠、稅項,以及你的收入。

你亦可向提前較長時間預訂或臨近入住日期才預訂的旅人推出折扣,方法是前往「定價」分頁的「更多折扣」部分,輸入早鳥優惠需要提前多少個月預訂,或者即興出走優惠最多需在多少日前預訂,以及你希望為這類訂單提供的折扣率。

*根據Airbnb內部的全球數據,在2022年全年及2023年首3個月,入住28晚或以上的住宿分別佔預訂晚數的21%及18%。

本文章內的資料自發表之後可能已有所更改。

Airbnb
2021年5月11日
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