制定定價策略

定期檢討價格有助旅居維持競爭力。制定定價策略時，不妨參考以下貼士。

你應決定檢討和調整價格的頻率，並按照自己的時間安排定期進行以下事項。

• 開放更多日期：在行事曆將可出租的日期設為可供預訂，這樣做有助將旅居納入更多搜尋結果，從而增加你的收入。
• 自訂住宿晚數：查看訂單之間是否有空檔。如果空檔期短於你所設定的最短住宿晚數，這些日期將無法獲預訂。調低特定日期的最短住宿晚數有利你填滿行事曆。
• 比較類似旅居：查看同區已獲預訂和未獲預訂旅居的價格，有助你設定具競爭力的價格。

加拿大Nelson的星級旅居主人Karen表示：「我會查看類似旅居的價格，與自己的旅居價格比較，確保我的價格不會過高或過低，是剛剛好的理想價格。」

你亦可隨時啟用智能定價功能，讓系統自動根據當地需求來調整旅居價格。如果你想設定最合適的定價，但又不想一直留意價格狀況，這款工具便非常實用。

即使是最受歡迎的旅居，亦會遇上訂單較少的淡季。不妨參考以下方式，助旅居在淡季期間脫穎而出。

• 提供折扣：提供週租和月租折扣有助填滿行事曆，並降低旅人流動率。你亦可提供即興出走優惠，吸引臨入住前1至28日預訂的旅人。
• 縮短預訂通知期：容許旅人預訂較為臨時的住宿有助吸引更多訂單。你可以根據自己從收到訂單到迎接旅人入住所需的時間，來設定合適的預訂通知期，最短可以是即日。
• 接受較短期住宿：調低旅居的最短住宿晚數，藉此吸引有意入住較短時間的旅人。你可以選擇根據一星期中的不同日子來自訂最短住宿晚數。

加州棕櫚泉的星級旅居主人Jimmy表示：「我看到入住較短時間的訂單變多了。大家會即興出走，臨時預訂住宿，兩天也算是不錯的假期了。這種彈性正是吸引之處。」

你可以善用數款Airbnb出租工具，把握旅人住宿需求高漲的良機。以下是一些值得參考的策略。

• 提供早鳥優惠：為提前1至24個月預訂的訂單提供早鳥優惠，有助吸引提早計劃的旅人。如果你提供3%或以上優惠，旅人在搜尋結果和旅居頁面都會看到特別標示。折扣價格亦會顯示在劃掉的原價旁邊。
• 設定自訂推廣優惠：推出推廣優惠是吸引特定期間訂單的良策。如果你提供的折扣達到15%或以上，旅人在旅居頁面和搜尋結果都會看到特別標示。要推出推廣優惠，你需要符合一定條件，例如在過去一年收到至少一張訂單。
• 延長提前預訂期：你最多可提前2年開放行事曆日期，讓旅居在更多搜尋結果中出現；如果當時可供預訂的旅居較少，與你一同納入搜尋結果的旅居亦會較少。

西班牙塔拉戈納的星級旅居主人Anne表示：「有時候，我會收到旅人提前一年預訂明年暑假的住宿，又或者提前六個月預訂聖誕檔期。提前預訂的旅人通常不會取消訂單。你自己亦能早作準備，這一點也很重要。」

旅居定價和其他設定一律由你全權決定。實際成效或因情況而異。

旅居主人接受的訪問為有償訪問。

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